到底是谁在高端建材市场赚到了钱？很多，一般经历了十几年建材生涯。

90年代，粗放式封闭式信息平台让大部分建材代理商都赚到了钱；但如今想赚钱，要付出很多。

（2015年最火“整木+整铁”）

靠“品质、服务”赚钱

整木、铜门、高档门窗是高档别墅经常见到的建材产品，但价格却参差不齐，有的很高，有的很低，给很多业主带来了安全隐患，在三五年前很多商家也因此而赚到了钱，但如今想要真正赚到钱必须靠“品质与服务”。

贵肯定有贵的道理，便宜也有便宜的好处，但同质化严重的今天，一个精明的商家不会因为一单生意而自毁前程，贵肯定要付出相应的服务和与之匹配的产品，否者商家会一步一步把自己带进死胡同，这在2015年是大忌。

靠让业主满意赚钱

一栋别墅签下来往往要跑几十趟，历时半年甚至更久，方案不厌其烦的修改，目的就是把最好的作品给到业主，让业主满意。

但很多时候业主并不知道你的付出，也不太会去想你的付出，这就是现实，有时候你也会冒着被客户否决的危险推翻客户的想法，目的就是为了更好的作品。但这些都是过程，也只有了这些过程，你的结果才会被更多的 业主认可，这个时候你才能赚到钱。

靠个性化赚钱，朋友钱难赚

2010年以后，很多商家开始代理各式各样的产品，一年四季满世界寻找好的产品，好的品牌，其实这并是因为商家朝三暮四，而是再寻找高端客户是需要的个性化产品，用与众不同来打动客户，这是一种精神，这种商家会赚到钱。

另外，很多商家与朋友、同学做生意很矛盾。做高端产品很多时候成本可能会高很多，但有些朋友可能并不太理解，如此可能会导致误会，不能怪朋友，也不能怪自己，所以有时候会比较尴尬。