9月，去了趟上海、玩了遍重庆，又在广州转了转，被招呼的好不热情，视乎又回到了当年做地板的时代，但人是物非，不可同日而语。

先说说上海一个做“汇豪整木”的朋友，人非常好，很客气，前几年做整木真是发了一笔，好做，几十百来万的单子很好接，也正是因为生意好做，店也就随之越开越大，场面越整越豪华，当然钱也是越投越多。大家都知道，中国人就这毛病，哪儿赚钱就往哪儿钻，2013年北京国际门业展会，几千家门企，20%的开始进军整木家装，到了2014年70%的都是整木了，做木门的、做楼梯的、做地板的都开始做整木，好家伙，哪有那么多别墅会所让你装，结果大家可想而知，目前，上海那朋友店面已经达到了1000平米以上，一年光租金几百万，能行吗？现在是连装修带整改弄了一年多还没有搞完，为什么？想增加项目，感觉不能再这样弄下去了，得转变思路了。

当然像上海这位朋友的处境还不在少数。再说说广州的一个朋友，做“豪利整木”，好家伙也是风生水起开店、上样，结果一年多没有开单，你说这搞得是什么事，其中的艰难只有自知，唯有转变思路才是出路。

狼多肉少，现在的整木就是个坑，2015年会死一大批？

我们先分析一下整木，要想做好整木以下几个条件必备：

1、店面，越大越好，而且还要高端；

2、设计师，整体家装，不设计无业务，而且设计师越多越好，越资深越好；

3、团队，搞整木没有团队，搞不了，一个单玩下来少则半年，长的要几年，没有人跟进，绝对不行。

就这三点的投资，在行业没有十年八年摸爬滚打，还真不行。

整木属于定制性很强的行业，很难在全国做出多大规模，换言之，整木要想做出全国性品牌比较困难，北京做得好，出了北京别人认都不认识，也就是说你只能依靠自己，靠总部的品牌效益，恐怕会让您失望，而一个城市就那么大个市场，整木店越来越多，怎么分，可想而知根本不够分。

2014年广州、佛山、杭州、上海的一些做整木的朋友都说没有挣到钱，还有点小亏，2015年会怎么样?2016年呢？到了2015年，整木的数量还会增加，价格战是避免不了，到时候会出现很多烈士，而且是一批一批的，并不是说他们的真的倒了，可能很多都已经转型了，或出局了。

借鉴三招，望突破重围，扭转乾坤

没有人会做一直不赚钱的项目，学会为三年后的项目做准备。这里所说的三招也是与业内朋友、咨询界朋友共同分享的成果，在此与大家一起分享。

第一、用冷门带动热门，提高命中率

整木很热门，但竞争太大，命中率不高，要想赢，不能一直盯着别人都有的优势，都说自己的整木好，结果会导致你的命中率大大降低，如果这个时候你有款其它比较冷的产品或别人没有的产品非常出众，让顾客喜欢上，而以此为突破口拿下整木板块，命中率可能更高。举个例子，AEGIS艾奎斯整体铁艺推出的别墅大门（一朋友是做AEGIS艾奎斯产品，在这里不是卖广告，是实话实说，见谅），在行业非常少，欧美的产品比较独特，但并不热门，一旦客户喜欢，建立了关系，后面可能更好突破。

第二、碎片式渠道，圈层营销，提高销量

互联网思维、电子商务等现象让信息碎片化成为热门词。

什么是碎片？就是分散了，到处都有信息，简言之就是客户到处都能买到他想要的东西，这个时候经销商是不是能够在每个碎片渠道拥有自己的信息，我们建议整木经销商要在专业性网站、微店、微信、移动媒体等新型工具拥有自己的产品与信息，把自己从经销商变成服务商，最大可能实施圈层营销，用服务来征服客户。

第三、投资分散，范围扩大，以点带面提高单笔交易金额

一般高档别墅装修分三大板块，第一是别墅外围（围栏、庭院门、栏杆、入户大门）；再就门窗（铝木门窗、阳光房等）；再就是室内装修（一般就是整木的天下），这个时候不论在哪个环节，一旦你把其中一个项目打通，另外两个项目上手就会比较容易些，而顾客也希望，价格合适，能有人一手包办。

试想一下在不增加太多人员、店面成本的情况下，提升单笔交易金额岂不完美。但前提是你必须要协调好整木与其它项目之间的关系，特别是涉及到投资，因为纯粹整木家装会路会越来越窄。