（采访对象：AEGIS艾奎斯事业部总经理陈培科）

编者按：“经济不给力，整木却疯行”，建材行业很多人把2014年定义为“整木年”，原因在于前几年整木的优势让不少商家赏到甜头，造成今天疯狂扩张的局面，其实这是一种“行业浮躁”的现象，相信2015年很多经销商朋友将会为“浮躁”二字买单。AEGIS艾奎斯是源于英国的一家传统铁艺公司，她为这个行业带来了很多“不一样的风气”，“不一样的产品”，“不一样的经销商竞争力”。

 

记者：陈总您好！AEGIS艾奎斯进入国内后，受到很多“整木企业、门窗企业”的热捧，为什么？靠得是什么？

陈培科：说得俗些，我们能够让他们赚到钱。当然这也是中国这种浮躁的大环境所造成，不随波逐流的独特的产品，精益求精的做工，实实在在的文化，能准确击中大部分事业有成，有相当人生阅历人们内心的兴奋点，怎能不受追捧！

 

记者：圈内很多人都说AEGIS艾奎斯的产品非常好，那么到底好在哪里？

陈培科：艾奎斯的产品 ，其实并不是什么高科技，没有太多高精尖的东西，我们只是在用心、实在、坚持一件事情。就像喜欢国外的许多奢侈品牌一样，其实国外的奢侈品，它真正的亮点是什么？譬如爱马仕的皮包， LV的一根皮带，真正亮点是什么 ？真正亮点是一百年 ，甚至更长的一个历史文化，一种对追求、对自己内心一直坚持的沉淀，所以我觉得做我们的产品也要如此，是我们要不断学习的地方。

我昨天还看了一个关于邓小平的电视剧，改革开放初期的邓小平开玩笑说， 他1920年在法国勤工俭学的时候吃到的面包，几十年后的今天仍然记忆犹新，而到如今我们国内吃到的面包还是掉渣的，你觉得是这种工艺达不到外国要求吗？一定不是，而是我们做企业的这种追求， 做企业的这种精神，跟国外有差距。

铁艺是什么呀，铁艺本身它是带着贵族血统的，它本身是高、大、上的建筑中不可或缺的装饰艺术组成部分，而在国内很多企业没做到（也许是根本没打算这样做）。我们做到了，我们做到了什么？我们只是把我们最用心的设计、最实在的材料、最实在的手工，该打磨5道工序的 我们就不会打磨4道，油漆我们要上10遍的 7+2+1的这种工序，就绝对不会因为客户要求要供货，或者订单量增加了 我们要走个量，而减少到9个工序，这就是我们一直贯彻其中，用人也好、做产品也好的实实在在的精神，可能在现时的国内实在看起来很“蠢“的一种表现？实在是很蠢 或者是一种很低级的唯度，但是恰恰相反，借此机会 我想呼吁一下，现时的中国，我们真的需要这种实在的精神，无论是做人 还是在做产品，还是在做企业。

请大家记住AEGIS艾奎斯，我们崇尚的、呼吁的就是做人、做事、做产品、做企业“实在”这两个字。

 

记者：你刚才提到浮燥，家居建材行业已经浮躁不堪，那么您觉得在这样一个环境下，进入中国市场 AEGIS艾奎斯有哪些优势呢？

陈培科：建材行业同质化太严重，令消费者很难分辨，加上大环境不太好，很多企业借此投机。AEGIS艾奎斯所推出的产品在国外非常流行，但在中国市场却很少，是个非常个性化定制产品，这就是优势之一。

另外，把我们的优势产品做到极致，坚持风格，坚持品质，坚持细节，只要我们把一贯、真正精髓的东西坚持下去，我认为这将会是永恒的优势。

再就是“实在”，我们是带着提振行业层次、填补国内行业空白的使命而来。在这里 我再次用这两个字奉献给业界的同行共勉，就像我刚才讲到的三个坚持，实实在在做人，实实在在做事，实实在在做产品，这就是我们企业的优势。

记者：有了好的创意，就会有好的收获， 就有了至胜市场的法宝，当然也有被抄袭的可能，AEGIS艾奎斯又如何坚持做好自己的创意工程呢？

陈培科：我记得在上世纪五、六十年代，在日本的企业界 他们都崇尚一个理念，他们认为所谓的创新，其实就是抄袭加改良，我们中国人的模仿能力很强，学习能力也很强，譬如大家都调侃的，每年米兰国际展结束后，可能进口的东西还没进来，我们国内就已经出来了（哈哈），如果我们能够把好的东西学习回来，再作一些改良， 比原创更好，我觉得也是一种进步。所以我希望广大同仁们，不闭门造车，不照猫画虎，互相多交流，多促进。

我前段时间也写过一篇文章是关于整木的发展现状，道理大家都知道 怎样提升核心竞争力，怎样让产品、企业和营销模式创新，真正提升我们的亮点，我觉得这是一个值得我们企业界同仁深远地去探讨和思考的问题。

本来在两三年前，整木在国内还是一个新兴的玩法，那时候的整木相对来讲是各有特色各有特点，从今天开始，无论是做地板、做楼梯还是做木门的都在玩整木，那势必会面临一个不可避免的现状，预测从2015年开始，整木行业将死掉一半，作为我们艾奎斯 ，作为我们一个具备几十年发展传统的整体铁艺企业，我们的到来 ，不说拯救，至少在某种程度上对我们终端做整木的经销商，相信我们可以带一股清雅之风，可以多元的增收点，能够提升他们将来营业额、利润、增长点和亮点，我们是有这个信心，我们希望能够给有眼光有缘份的经销商，带来更多的财富增长的机会。

记者：艾奎斯2014年的全国招商目标是只招15位高水准的经销商，那么目前的招商目标达成情况怎样，艾奎斯针对经销商有哪些要求呢？

陈培科：是的，我们在年初的时候我们就提出：我们2014年只招15个经销商，到目前为止，我很开心的告诉你，已经基本完成任务，当然，现在也陆陆续续有一些意向的经销商恰谈中，我们希望把这个指标留在2015年的北京展会，2015我们针对整个招商目标可能会有些增长，但也不会大批量、一窝蜂上，基于我们工厂的发展规模和产能，毕竟我们是纯手工打造，纯手工表面处理，所以对经销商的要求、对市场 ，甚至对我们业主的要求定位相对比较高，所以 短期内如果要走量或者迅速把全国市场铺开，这可能不现实，就是一步一个脚印吧，就像我们公司发展的宗旨一样，不急不燥，不求”快大速“，坚持“慢精细”，实实在在的做企业 实实在在的做产品。