很多人为什么会死在回来的路上？

很多建材上老板开始觉得生意不好做了。是的，2014年很不好做，2015年将更不好做，2016年将是你的春天，马云说过类似的话，我也有此预测。

为什么？因为在品牌繁杂的建材中，你的消费圈子慢慢离开了你的产品，他们更热衷炫耀与别人不一样的东西，哪怕比你好那么一点点，至少不会比你差。

所以诺基亚倒了、摩托罗拉倒了……

 

再看看一些真实的趋势

 

大众化产品你慢慢会感觉，除了价格，你没有东西可拼

大众化产品将越来越透明，商家只能赚取适当的服务费，而作为经销商你的作用可能会慢慢被取缔，因为大公司会通过全渠道、网络等方式让你成为多余，这个时候你还能赚到钱，说明你的圈子真的经营得不错，2015年、2016年呢？别再挑战温水煮青蛙的功效了。

除非你只想赚点生活费，我想那不是你想要的。

 

个性化产品，会让你持续成为焦点

在商场中，玩低端已经不是一般人能玩的了，只有大财团，上市级公司才能赚到钱，一般经销商玩只能解决温饱问题，因为不论哪个角度你都拼不赢沃尔玛、一号店。

卖地板的、卖马桶的，能赚钱的经销商靠的就是那张老脸了，没有持续个性化产品形成自己的圈子，日子可能真不好过了。

认识些做服装、字画、茶叶等朋友，他们都开始走高端路线，并希望能够走出一条路来，其实大多如此，于是在2014年的北京门展中，出现人潮涌动的局面（大环境不好的情况下），AEGIS艾奎斯别墅门、楼梯是个有个性的产品，于是很多人开始打听，而最后只有少部分人选择了加盟，因为他担心这个个性化的产品会不会被人接受，以后会不会有更多个性化的产品，会不会成为当地的名片。这些考虑是好的，我们拭目以待。

 

个性产品需要持续，你就能成为这个圈子的代言人，钱会主动找上门

手机、汽车、手表等等，凡是你所知道的，都在不停更新换代，苹果那么牛每年都在升级，诺基亚一不小心就倒下了。

我们建材圈子是一样的，前面说的AEGIS艾奎斯产品，第一年再好，第二年不出新东西，不能让消费者保持新鲜，照样会倒下。

而它如果不断更新，作为经销商店面如果两年不换样，也不行，再有个性化的东西，你不展示出来，功效都会减半，而如果能够一直保持新鲜状态，你就能成为这个圈子的代言人，钱会主动找上门。

 

小众品牌才是出路，特别对于经销商

现在商战中，品牌不再排第一位，人群圈才是第一位，因为品牌的存在是因为有群人喜欢你的产品，而时代变化太快，品牌很难去传承，在生命周期结束后，只有再去开发适合这类人群的产品，但船大很难调头，所以作为建材行业的经销商，如果你没有持续的小众品牌为你保驾护航，很难混，或者说没有持续的好产品孝敬他所经营的圈子，很难有所作为。

 

总结：经销商少碰大众品牌，多接触小众化个性品牌。